在中國(guó)做一個(gè)NBA球迷，是一件蠻痛苦的事。
比賽大多發(fā)生在早上，偶像遠(yuǎn)在太平洋彼岸，大多數(shù)人終其一生也只能隔著屏幕送上自己的支持。球迷投入了大量時(shí)間、精力與情緒，但真正能夠承接這份熱愛的場(chǎng)景，卻并不多。
隨著「球迷經(jīng)濟(jì)」逐漸成為共識(shí)，行業(yè)開始試圖回應(yīng)這種長(zhǎng)期存在，卻難以被精準(zhǔn)觸達(dá)的情緒。
王牌化身——這個(gè)成立僅三年的國(guó)產(chǎn)潮玩品牌，正在逐步找到自己的解法，試圖為這種缺口提供一種更具持續(xù)性的答案，不斷拉近著球星與球迷之間的距離。
本文將從行業(yè)視角出發(fā)，解析王牌化身如何跳脫傳統(tǒng)潮玩邏輯，通過產(chǎn)品、場(chǎng)景、IP與社群的協(xié)同，構(gòu)建一種更深層的球迷連接方式。
每一代球星都會(huì)影響一代人。對(duì)于當(dāng)下的青少年籃球群體而言，斯蒂芬·庫(kù)里無疑是最具號(hào)召力的存在之一。他不僅領(lǐng)導(dǎo)著世界籃球理念的革新，也承載著一種努力就能改變命運(yùn)的信仰。
王牌化身將其作為AI系列的首個(gè)角色，是流量判斷，但更多是一種情感觸達(dá)。
7月15日，王牌化身在位于北京郎園的旗艦店正式落地「王牌覺醒」活動(dòng)，圍繞全球首款A(yù)I互動(dòng)毛絨球星玩偶展開首發(fā)體驗(yàn)。在現(xiàn)場(chǎng)粉絲的見證下，首次釋放了AI潮玩在真實(shí)生活場(chǎng)景中的使用方式。
這款A(yù)I毛絨玩偶在正版授權(quán)的基礎(chǔ)上，對(duì)庫(kù)里的形象特征進(jìn)行高度還原，同時(shí)搭載中英文原音色語(yǔ)音AI系統(tǒng)，支持用戶進(jìn)行個(gè)性化互動(dòng)。不僅能表達(dá)鼓勵(lì)、回應(yīng)情緒，還能在訓(xùn)練技巧上提供啟發(fā)性建議。
同時(shí)，為了保障使用過程的友好性與教育性，王牌化身用自有的語(yǔ)言模型進(jìn)行訓(xùn)練，同時(shí)專門設(shè)置了信息安全閾值，構(gòu)建起一套適合青少年的純凈對(duì)話空間。
眾所周知，體育IP天然具備情緒厚度，能夠承載成長(zhǎng)記憶。王牌化身正是從這個(gè)視角出發(fā)，加入AI能力，使產(chǎn)品具有延續(xù)性，強(qiáng)調(diào)與用戶的長(zhǎng)期關(guān)系構(gòu)建。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和更新，它能逐漸與使用者形成熟悉感，讓球迷不再只是仰望，而是實(shí)現(xiàn)情感上的真實(shí)對(duì)話。
本質(zhì)上，這也在回應(yīng)一個(gè)更大的問題：潮玩產(chǎn)品是否能從展示柜中走出，不僅作為收藏品，也成為有互動(dòng)價(jià)值、陪伴功能的生活伙伴？
在王牌化身的理念中，答案是肯定的。
面向青少年用戶群體，王牌化身提出的策略不僅做一個(gè)「好看的玩偶」，更是構(gòu)建一個(gè)能陪你成長(zhǎng)的伙伴，讓潮玩真正進(jìn)入生活場(chǎng)景——支撐起這個(gè)愿景的，正是品牌所主張的「連接」二字。
對(duì)球迷而言，它提供了一種更深層、更日常的熱愛表達(dá)；而對(duì)品牌而言，它打開了從潮玩到球迷關(guān)系解決方案這一新路徑，也為潮玩產(chǎn)品生命周期的延展提供了可供驗(yàn)證的方向。
上周的活動(dòng)中，王牌化身邀請(qǐng)了幾位來自品牌社群的青少年球迷來到現(xiàn)場(chǎng)，不僅分享與AI庫(kù)里的互動(dòng)體驗(yàn)，還參與了內(nèi)容錄制、社媒傳播，甚至成為品牌敘事的一部分。
而這種從球迷出發(fā)的視角，并非一次性的互動(dòng)安排，更是品牌戰(zhàn)略中的長(zhǎng)期機(jī)制。
一直以來，王牌化身便注重社群運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)真實(shí)連接。以「Play As One」為核心主張，王牌化身不斷探索拉近球迷距離的方式，并將其落地成了一套具體的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。
從觀賽派對(duì)、球星見面會(huì)，再到此次圍繞AI庫(kù)里的線下體驗(yàn)，王牌化身始終在構(gòu)建一個(gè)具有真實(shí)參與感的球迷社群場(chǎng)域。
相比其他品牌，王牌化身從創(chuàng)始之初就具備深厚的體育基因，也在構(gòu)建球迷社群方面，為他們提供了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于體育賽事來說，線下永遠(yuǎn)是最具競(jìng)爭(zhēng)力的場(chǎng)景，球迷在觀賽、參與、分享熱愛時(shí)所展現(xiàn)出的情感，是線上傳播無法替代的，也是完成「連接」的關(guān)鍵觸點(diǎn)。
麥迪空降化身「一日店長(zhǎng)」
值得一提的是，王牌化身?yè)碛兄S富的體育IP合作授權(quán)經(jīng)歷。除了NBA中的頂級(jí)球星、球隊(duì)和名宿以外，還與頂級(jí)歐洲足球俱樂部達(dá)成合作，推出多個(gè)系列產(chǎn)品。這套全面的IP矩陣，不僅進(jìn)一步拓展了品牌的用戶受眾，也為未來更大范圍的內(nèi)容共創(chuàng)與衍生合作提供了靈活空間。
也正因如此，用頂級(jí)IP形象與用戶關(guān)系的經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，王牌化身就能夠構(gòu)建更加深度的連接，一旦這些連接成立，品牌的延展性和用戶黏性也順理成章地進(jìn)入正循環(huán)。
不過，這套機(jī)制不僅為王牌化身帶來了更多可能，也對(duì)其在技術(shù)迭代、內(nèi)容持續(xù)性以及服務(wù)體系提出了更高要求。
正如同從零搭建語(yǔ)言模型引入AI產(chǎn)品，并承擔(dān)更復(fù)雜的售后維護(hù)與產(chǎn)品更新工作一樣，相比傳統(tǒng)二次元IP或盲盒機(jī)制，體育社群的構(gòu)建，也意味著更重的線下運(yùn)營(yíng)、更高的內(nèi)容參與門檻。
王牌化身選擇了迎難而上，將AI能力與線下社群運(yùn)營(yíng)協(xié)同推進(jìn)，試圖將潮玩從單向呈現(xiàn)的展示物，轉(zhuǎn)化為一整套的系統(tǒng)機(jī)制。
「有些事可能利潤(rùn)率不高，也沒有現(xiàn)成路徑，但它是我們?cè)撟龅氖隆菍?duì)小球迷的陪伴，也是對(duì)我們初心的回應(yīng)?！?/strong>王牌化身品牌創(chuàng)始人吳少雍向氪體透露。
王牌體驗(yàn)官方碩與小球迷互動(dòng)交流
在一眾潮玩品牌追求爆款邏輯的當(dāng)下，這種選擇看似逆勢(shì)，卻也展現(xiàn)出一種更具穿透力的耐心戰(zhàn)略。不過，要讓這套復(fù)雜系統(tǒng)真正進(jìn)入更多用戶的認(rèn)知，還需要一個(gè)足夠強(qiáng)力的引爆點(diǎn)。
于是，王牌化身將目光投向了今夏的庫(kù)里中國(guó)行。
對(duì)于品牌來說，需要用產(chǎn)品去承載，或者說替用戶表達(dá)熱愛；而對(duì)于球迷來說，回饋?zhàn)约簾釔鄣淖詈梅绞?，莫過于走近偶像。
8月18-20日，庫(kù)里即將來到重慶，開啟今年的中國(guó)行活動(dòng)，王牌化身即將深度參與其中，并推出名為「王牌引力計(jì)劃」的全新規(guī)劃，將這場(chǎng)球迷盛事作為品牌戰(zhàn)略升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
這里的「引力」，對(duì)應(yīng)的是庫(kù)里在比賽中對(duì)于防守方的吸引，也是球星與球迷之間互相給予力量的羈絆。
從實(shí)施節(jié)奏來看，這次「王牌引力計(jì)劃」采用的是內(nèi)容、場(chǎng)景與產(chǎn)品三線并進(jìn)的打法：不僅在中國(guó)行現(xiàn)場(chǎng)展出1:1的庫(kù)里形象，以及青花瓷、兵人主題手辦；也將在活動(dòng)前后打造沉浸式體驗(yàn)區(qū)，以線下展陳、社群運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)球迷的參與感與在場(chǎng)感，還將陸續(xù)發(fā)布超10款涵蓋收藏、互動(dòng)與陪伴功能的新品矩陣，拓展用戶畫像。
王牌化身即將推出的新品
這正是對(duì)王牌化身過去幾年拉近球迷與球星距離所有努力的匯總與聚焦，正如品牌創(chuàng)始人吳少雍所說：「我了解偶像的力量了，所以我們做的每一件事，都是為了讓球迷離他們更近一點(diǎn)，可以是對(duì)話窗口，可以是觀賽門票，甚至可以是去美國(guó)參加訓(xùn)練營(yíng)的機(jī)會(huì)。」
如果說「王牌引力計(jì)劃」是王牌化身在庫(kù)里中國(guó)行這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)上的集中表達(dá)，那么它所承載的，不僅是一次活動(dòng)動(dòng)作的放大，更是品牌未來戰(zhàn)略方向的縮影。
當(dāng)品牌開始考慮構(gòu)建更大的連接體系，「連接」的邏輯也不再只是某一次對(duì)話或某一個(gè)偶像，而逐漸延展為一整套面向未來的空間布局與發(fā)展策略。
目前，王牌化身已在北京、沈陽(yáng)等地布局線下空間，并圍繞「體驗(yàn)」二字，探索出靈活、有想象力的門店模式，除了承擔(dān)產(chǎn)品銷售與品牌表達(dá)功能外，還成為了球迷線下聚會(huì)、內(nèi)容共創(chuàng)與品牌合作共建的重要觸點(diǎn)，同時(shí)為品牌未來更多線下共建合作預(yù)留了豐富想象力。
而據(jù)吳少雍表示，王牌化身計(jì)劃在明年開出30家門店，并嘗試在未來自主主導(dǎo)球星中國(guó)行。與此同時(shí)，通過持續(xù)釋放新品與社群活動(dòng)，提升用戶參與密度，推動(dòng)「內(nèi)容驅(qū)動(dòng)」與「角色驅(qū)動(dòng)」并行，讓更多球迷能夠通過王牌化身實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，也從真正意義上，不斷實(shí)現(xiàn)品牌自己「創(chuàng)造鏈接」的初心。
同時(shí)，吳少雍還透露，王牌化身的出海計(jì)劃也已正式啟動(dòng)，目前正在積極籌備進(jìn)駐北美市場(chǎng)，期待能與更多力量攜手，把產(chǎn)品真正帶入賽事現(xiàn)場(chǎng)、球星互動(dòng)與球迷文化最活躍的核心場(chǎng)景之中。
「我們想讓球迷和球星在最關(guān)鍵的場(chǎng)合、最近的距離，用最有儀式感的方式進(jìn)行連接?！?/strong>吳少雍告訴氪體。
隨著2026世界杯與2028奧運(yùn)會(huì)等賽事節(jié)點(diǎn)的臨近，依托NBA、足球與綜合運(yùn)動(dòng)的IP矩陣，王牌化身或?qū)⒆呷敫囿w育場(chǎng)之中，展開多元化的內(nèi)容探索與品牌共創(chuàng)。
在潮玩行業(yè)更多圍繞「流量驅(qū)動(dòng)」和「短周期變現(xiàn)」運(yùn)轉(zhuǎn)的背景下，左手向外延伸，擴(kuò)張自身的長(zhǎng)期發(fā)展版圖；右手回歸用戶連接、關(guān)注深度關(guān)系的策略，這恰恰是品牌構(gòu)建長(zhǎng)期生命力的基礎(chǔ)。
畢竟，對(duì)大多數(shù)球迷來說，體育不只是賽場(chǎng)上的分?jǐn)?shù)，也不是社交網(wǎng)絡(luò)上的熱?！€可能是一段成長(zhǎng)中的自我認(rèn)同，一次遭遇挫折時(shí)的情緒出口，一位從未謀面的朋友。
如果王牌化身的這一系列企劃，能讓越來越多體育愛好者能感到自己「離偶像近了一點(diǎn)」，那這場(chǎng)探索可能就有了意義。
